Willem Verbeke, Maarten Colijn - Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter

Hoe succesvolle verkopers het gedrag van klanten begrijpen en beïnvloeden


waarom verkopen sommige verkopers meer dan andere?

Zelfinzicht en sociale intelligentie vormen de geheime kracht achter

iedere succesvolle verkoper. Sociale intelligentie stelt verkopers in

staat te kijken vanuit een ander perspectief: dat van de klant. Deze

verkopers zijn als 'kennisbrokers' die niet alleen haarfijn aanvoelen wát

hun klanten nodig hebben maar ook waaróm. En dat is waar het om

draait, want pas dan kun je als verkoper je klant echt een oplossing

aanreiken.

Sociale intelligentie is echter niet iets vanzelfsprekends. Succesvolle

verkopers moeten voortdurend werken aan het verbeteren van hun

sociale intelligentie. Geen sinecure, dus. Maar iedereen kan het leren!

Dit boek laat zien hoe.

De auteurs tonen hoe succesvolle verkopers hun sociale intelligentie

ontwikkelen en hoe je dit zelf ook onder de knie kunt krijgen. Ze

maken daarbij gebruik van wetenschappelijke inzichten uit de biologie,

de psychologie en de sociale neurowetenschappen.

De theorie wordt bovendien geïllustreerd door talloze anekdotes uit

het leven van alledag, gecombineerd met praktische tips waardoor je je

klant beter zult gaan begrijpen en effectiever kunt beïnvloeden.

Professor dr. Willem Verbeke is bijzonder hoogleraar aan de Erasmus

School of Economics Rotterdam en mede-eigenaar van Professional

Capital. Drs. Maarten Colijn is medeoprichter en zakelijk directeur van

Professional Capital.


Het boek ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter van Willem Verbeke, Maarten Colijn is op dit moment op voorraad in ons magazijn. De prijs is € 24,99 incl. bezorging thuis of op het werk.


Share to Facebook Share to Twitter linkedin Share to Hyves E-Mail
Willem Verbeke, Maarten Colijn boeken - Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter
ISBN 9789462201354
PAGINA’S 192
VERSCHENEN 16-02-2015
DRUK 1e druk
UITVOERING Zachte kaft
TAAL Nederlands
UITGEVER Academic service

Vandaag voor 23:00 uur besteld, morgen in huis
Meer informatie
24,99
Bestel